SevenX Ventures：Bluesky，總有人正年輕

2024-10-31 16:10:26

作者：Yinghao，SevenX Ventures 投資人， Twitter @linsajiao

"Social media is too important to be controlled by a few corporations. We’re building an open foundation for the social internet so that we can all shape its future."——Bluesky

TL;DR

Bluesky 和 AT Protocal 是新一代的社交媒體平臺和協議層，以協議化、开放性、抗審核等為核心價值主張
Bluesky 是 AT Protocal 的旗艦產品，具有個性化信息流、社群驅動審核、用戶身份和數據所有權等產品特性
Bluesky 掌握了社交媒體產品的 KSF 模型，並通過有效的運營方式實現了早期增長飛輪，現已有 1, 200 萬注冊用戶
AT Protocal 生態發展迅速，來自社區开發者的項目和各類組件已經超過了 100 個，並有很多優質項目借力用戶網絡實現了冷啓動
年輕用戶需要新的平臺，我們看好以 Jay 和 Rose 為核心的新生代團隊以及她們在开放協議產品生態、超級應用、全新商業模式和代幣經濟等方面帶來的巨大潛力

1. 流動的盛宴——社交媒體的永恆迷思

永恆迷思與流動的盛宴

在從事加密投資的數年中，社交媒體是我們持續關注的一個命題。它非常具有誘惑力，因為社交媒體是用戶網絡的源頭，並有超強的規模效應和商業價值。我們把社交媒體視作一種“非技術類顛覆式創新”：

但在研究和投資實踐的過程中，我們發現社交媒體難以進行深度有效討論——社交媒體產品就像政治，人人都可以評價，但很難真正說清。關於它的討論永遠都不會停止。社交媒體產品的思辨視角龐雜，難以形成統一的邏輯框架，我們認為其根本原因如下:

社交媒體的真正邊界遠在產品之外。它更像信息時代的一種社會公器，是意識形態、價值觀、政治、文化、社會事件、商業和科技等時代要素的總集。它往往伊始於一個簡單的產品+簡單的用戶群，但當成長為龐然大物時已經成為忒修斯之船；
社交媒體是人類文明演化的量表，又對其有反身性作用。我們通過它了解正在發生的事情，它也記錄着人類文明實時的真實水准，並對相當一部分群體進行了反向輸出和操控。我們無法站在更高的視角討論自己的鏡像，只能與它共舞。

這些原因讓社交媒體產品與其他產品都截然不同，但也正因如此，社交媒體是一場流動的盛宴：一個個流水的平臺，承載着用戶鐵打的需求。用戶永遠對舊產品保持懷疑又對新產品保持期待，並手握隨時選舉出新王的選票；开發者和投資人們，則永遠可以期待幾年一次的 homerun 式豐厚回報。

為什么關注 Bluesky

近期我們參與了新一代社交媒體 Bluesky 的投資。它具有代表性的愿景和理念幫助我們再次思考了這個問題。我們想要基於自己的理解聊聊 Bluesky 存在的意義和它的潛力。

Bluesky 這樣描述它的定位和愿景：

“Bluesky 是一款社交應用程序，其設計目的是不受單一公司控制。我們正在創建一個由許多人構建的社交媒體版本，但它仍然組合在一起，形成一種有凝聚力、易於使用的體驗。

我們希望現代社交媒體和在线公共對話更像網絡的早期，當時任何人都可以建立博客或使用 RSS 訂閱多個博客。我們相信這將开啓社交媒體實驗和創新的新時代。研究人員和社區將有能力介入幫助解決社交網絡當前面臨的問題，开發人員將能夠嘗試許多新的交互形式。

傳統的社交網絡通常是具有中央權威的封閉平臺。有一小群人控制着這些公司，他們完全控制用戶如何使用該平臺以及开發人員可以構建什么。在這些平臺上，作為用戶，如果您嘗試離开，則必須從頭开始，沒有您在那裏建立的聯系或您制作的內容。作為一名开發人員，如果你嘗試構建一個新的應用程序，你必須克服網絡效應，從頭开始重建社交圖譜，如果你嘗試基於這些公司的 API 進行構建，他們可能會切斷你的聯系並殺死你的公司。眨眼間。作為創作者，您可能會花費數年時間來建立受衆群體，但當平臺改變對您的規則時，您就會失去對受衆的訪問權限。”

在 Bluesky 早期的一份宣言中，我們關注到 Bluesky 在 2022 年以 PBC（Public Benefit LLC）的定位成立了 Bluesky PBLLC，再次明確了他們 2019 年成立時的初衷：“我們的使命是开發並推動大規模採用开放和去中心化的公共對話技術。”

從更廣的時間維度來看，Bluesky 的誕生的時機十分有趣，同時具有很強的獨特性和代表性。

在 Bluesky 正式成立的 2019 年，全球地緣政治和意識形態波動頻繁。我們可以清晰地回憶起當年美國退出聯合國教科文組織、《中導條約》、《巴黎氣候協定》，英國決定脫歐，俄羅斯在中東、亞非外交加碼，華為被列入實體清單，阿根廷、智利和玻利維亞等拉美國家全國性暴亂等一系列黑天鵝事件，可以說是十年之最，這讓社交媒體上的意識形態衝突集中發酵。

鏡頭切換，在隨後的 2020-2021 年，Web3迎來了 defi summer 和又一輪牛市，並把區塊鏈+大規模應用的命題推到了從業者面前。最早一批的去中心化社交开發者开始了行動，對信息分發方式做出了深入思考。我們的另一家 portco RSS3就是其中的代表，它們將“信息分發模型”作為主要着手點，關注那些“仍保持自己搜尋和整理信息的習慣的用戶們 - 他們仍然會通過主動的搜索、訂閱、取關、過濾等等方式在保持着自己對信息獲取質量與准確性的要求”，以此為切口深挖 editor based distribution 和 self based distribution 兩個分發模型，這也是RSS3的早期敘事。這個方向與 Bluesky 後來提出的 custom feeds+algorithms marketplace 不謀而合。顯然自那時起，去中心化理念和技術已經嚴肅地觸動了开發者們。

討論 Bluesky，一定繞不過它的第一個發起者和資助者 X（主要是 X 的創始人 Jack Dorsey）。Bluesky 和 X 的關系也是這個歷史特殊時期的佐證。

Bluesky 在 2019 年作為 X 發起的一個項目並由 X 資助。X 的這一嘗試源於它們面臨的嚴峻挑战，即：如何平衡生存、保護言論自由和限制濫用行為。在美國、印度、土耳其、澳大利亞、俄羅斯和尼日利亞等地，X 和政府進行了大量的抗爭。有些政府要求 X 提供账戶的個人信息，甚至威脅逮捕員工。現實是，平臺圍繞着普適言論自由作為運營規則，但言論自由是由各國本地的法律定義的。如果某國要求 X 刪除一些账戶，X 必須刪除，因為那些账戶被定性為違法。X 也不得已推出了按國家/地區刪除账戶和內容的功能（這項功能至今仍在被大量使用），但這種分區域治理的方式無法徹底解決問題，因而 X 認為解決問題的辦法是需要一個協議：因為協議無法控制，政府也無法處理一個節點，也不會有一個中心化領導者會被擊倒，就像比特幣一樣。

肩負着這樣的使命，Bluesky 已經走過四年多的時間。Bluesky 的代表性在於：這是一種至高觀念的具象化代表。這種觀念的內核是：保護言論自由、抗監管、抗審查、不受單一領導者/實體控制、开放協議化、生態化、用戶身份/數據所有權保護等等。這種代表性既來自用戶的期待也來自團隊的積極嘗試，Bluesky 在慢慢實踐 X 最初的意志。

還有一點是，我們把 Bluesky 定位為新一代的“廣義社交媒體”，而並不是一家“Web3社交媒體”，這意味着它兼具Web2和Web3的特性，既吸收了去中心化理念和技術方案，又將 mass adoption 作為終極目標，這在現階段的市場上是比較特別的存在。我們將在下面探討這種定位成立的可能性。

2. 基本演繹法——理念、需求與產品

讓我們從第一性原理出發，用基本演繹法來看看 Bluesk 對應的理念、需求與產品。

兩種制度的傳說

X 在數年前發起了 Bluesky，並拋出了“中心化產品 vs 开放協議”的命題。這一命題迅速引發了大範圍的討論，馬斯尼克所著的《言論自由的技術方法》就是代表性的論述之一。我們重新回顧一下關於言論自由的討論，以及技術是如何劃分出協議、平臺以及對應的兩種制度的。

如上文所述，社交媒體作為人類文明的量表，用戶普遍認為它是容納更多言論和改善思想的工具。但在過去幾年裏，隨着採用規模的擴大，這種觀點發生了巨大轉變：很多用戶开始認為社交媒體已經成為惡意攻擊、偏執和仇恨的污水池。在快速發酵的問題還有：

平臺審核政策越來越激進，系統性壓制某些觀點
平臺收集用戶隱私數據，用戶無法得知其用途
平臺被用作虛假宣傳
平臺被用作政黨競爭或被政黨打擊
平臺被指控由外國操控本地的選舉，等等

為應對這些圍繞言論內容的挑战，很多解決思路被提出，包括：

組建規模內容審核團隊，Facebook、YouTube 和 X 等公司曾討論過僱用數千人的審核團隊
利用人工智能技術以試圖在此過程中盡早發現有爭議的內容
根本不應該進行任何節制——至少對於一定規模的平臺來說——這樣它們就被視為公共廣場的一部分，等等

但這些方法並沒有帶來好的效果，於是用協議來替代平臺的思路被提出。很多人會誤認為協議化是一種全新的技術範式，但這其實是互聯網早期就有的开發理念。早期互聯網源起於許多不同的協議：電子郵件使用 SMTP，聊天是通過 IRC 完成的， Usenet 使用 NNTP 充當分布式討論系統，萬維網本身有自己的協議：超文本傳輸協議，即 HTTP。

但在過去的很長一段時間裏，新的協議越來越少，更多也是被私有實體控制並運作，因為這不僅可以更高效地推出新功能、修復錯誤，也更容易進行用戶增長和商業化。也就是說協議正在被各個寡頭平臺們深度使用並建立了圍牆，將用戶鎖定在其中而不是提供接口。

回歸協議化是不錯的解決思路，與其把監管言論內容交給幾個寡頭平臺不如進行廣泛的競爭。任何人都可以設計信息流、過濾器，讓最有效/最受歡迎的解決方案脫穎而出。相比訴諸統一的審查制度，用戶將被允許確定自己對言論的接受程度，無需完全壓制任何人或讓平臺本身決定允許誰發言。協議化還有其他優勢：

競爭驅動創新，意想不到的新功能
用戶對隱私數據更好的控制權
在用戶數據貨幣化（傳統廣告模式）之外的新商業模式

除了監管和審核以外，另一個角度是關於商業化，這是協議較難解決的一個問題。有一個案例將 Reddit 和 Usenet 兩個產品進行了對比並說明了協議的商業化困境：

Reddit 和 Usenet 的理念接近，都是圍繞特定主題組織的集合型論壇。不同小組在 Reddit 被稱為子版塊，在 Usenet 被稱為新聞組。
不同之處在於，Reddit 是一個龐大的上市公司而 Usenet 是一個开放協議。要訪問 Usenet，用戶需要一個內容閱讀器的客戶端（有多種選擇）訪問 Usenet 服務器。早期，這一賽道由 Deja News 主導，該服務為 Usenet 开發了最早的 Web 端之一；後來它添加了一系列附加功能，包括搜索引擎。運營 Usent 服務器一直都不是十分有利可圖，Deja News 也沒有找到可以讓他們活下來的商業模式，最終被谷歌收購。
Usenet 的另一個主要缺點是它極低的靈活性，尤其是涉及到大範圍的迭代。由於它是一組去中心化的協議，對協議的任何更改都要各方同意，即使是較小的變化也往往需要大量的工作。建立一個新的內容組是一個相當復雜的過程。相比而言，中心化的 Reddit 跟本不會覺得這是一個問題，強大的產品團隊可以極高效地解決任何問題。

平臺產品的商業化問題是完全不同的角度：廣告依賴。Jacky Dorsey 在採訪中指出 X 面臨困境的最大根源之一就是其依賴中心化廣告的商業模式：

“我認為最核心、最嚴重的罪過是一开始就選擇了廣告模式。我們需要一個商業模式。我們看到 Facebook 的模式非常好，所以我們想出了一個廣告程序並運行它。IPO 一年後，我們看到增長下降，其原因是廣告收入下降。當你完全依賴這一點時，如果像寶潔或聯合利華這樣的品牌不喜歡平臺上發生的事情，並且他們威脅要取消佔你收入 20% 左右的預算，該怎么辦？你別無選擇。如果你採取立場，他們取消預算，股票市場就會看到這一點，股價就會從 70 美元跌至 30 美元。然後你就會讓員工離开。這就是你要解決的整個難題。”

Jack 在針對這個問題進行反思的時候也指出了明確的方向：

"我們會創造其他收入线。我們會更加關注商業。我們會更加關注支付。我們會專注於他們現在正在嘗試做的一切。所有這些都是我們在公司被出售之前所做的。但我會做得更快，因為作為一家私營公司，你可以關閉廣告業務，只從事商業業務。僅適用於付款。只做小廣告，更類似於分類廣告，我認為這對於像 X 這樣的網站來說是一項非凡的業務。"

Elon Musk 是一個很好的改革者，他的意志和 Jack Dorsey 是一致的。接手 X 後，Elon 挑战了它的商業模型，不再一味地討好廣告商（還記得他對迪士尼 CEO Bob Iger 說的話嗎？因為迪士尼擔心 X 平臺存在反猶言論，威脅如果 X 不採取強力措施，就要從 X 上撤下廣告投放。在迪士尼之前，蘋果、IBM、可口可樂、微軟等公司也採取了同樣的做法）、裁掉大量的廣告銷售人員（X 的廣告銷售人員佔員工總數的 50% 以上），同時全力推廣訂閱業務。X 的收入會產生波動，但同時也在告訴市場：並非只有單一的廣告模型才是成立的，社交媒體還有更多商業模式可以探索。

我們可以看出協議和平臺之別其實是兩種制度的抗衡，借用社會學的觀點，我們可以稱之為“精英主義”vs“技術主義”。精英主義的對立面本是民粹主義，但技術的演進是站在民粹的立場上對精英主義更好的呼應。

社交媒體的三級火箭和 KSF

在產品理念之外，我們再從三級火箭理論和 KSF 角度來看一下 Bluesky 的機會點。我們認為社交媒體的三級火箭為：必要因素、助推因素和決定性因素，每級火箭都對應了 2-4 個關鍵的 KSF：

具體來說，在必要因素中，兩個 KSF 分別為：

a. 持續的資金：

在形成規模效應之前，社交媒體貨幣化能力較弱，但需要持續的資金維持开發、運營和用戶增長，因而社交媒體是資本密集型業務。X 在上市前融資總額超過 10 億美元，通過 IPO 融資超過 18 億美元，Meta 在上市前融資總額超過 15 億美元，通過 IPO 融資超過 160 億美元。
Bluesky 從完全的开放協議轉為具有實體的公司後正在積極進行股權融資（原來只能依靠資助），並取得了良好的結果，但還需要持續獲得大量的資金注入，因而團隊的融資能力十分關鍵。與 X 和 Meta 等公司不同的是，Bluesky 還有通過代幣進行私募融資和 TGE 公开融資的途徑獲取資金。如果股權/代幣兩個融資渠道配合較好，Bluesky 有望快速建立起資金優勢。

b. 增長飛輪：

即通過有效的方式持續獲客並不斷提升資金使用效率。傳統社交媒體常見的方式有：直接买量，優勢是獲客渠道充沛、成本穩定；通過優質內容建立內容生態，以此吸引垂直用戶並逐步破圈，優勢是成本低、可以快速滲透垂直群體，適合早期增長；通過獎勵機制獲客，例如 affiliate 和其他裂變模型，優勢是裂變速度快、效率高。
Bluesky 在早期已經建立了通過名人/KOL+內容獲客的機制，並取得了良好的成效。其更大的想象空間在於推出積分/代幣系統後通過其獲客，這是一種Web3 native 的方式，無數協議已經驗證過其有效性，但其難點在於對真實用戶和激勵驅動用戶的區分，同時避免激勵驅動用戶對整個用戶網絡帶來劣幣驅逐良幣式的衝擊。

在助推因素中，四個 KSF 分別為

a. 產品功能：

例如照片牆之於 Instagram、閱後即焚之於 Snapchat，一個真正創新並被用戶採納的 feature 會讓社交產品脫穎而出，甚至帶動不可阻擋的潮流使其成為主流。用戶對於新鮮的 feature 永遠報有高度的熱情和期待，這也是开發者最喜歡撕开突破口的着力點之一。
Bluesky 在這點上已經有很清晰的立足之處，包括 custom feeds、community-driven moderation 等等，其底層協議 AT Protocol 則更具想象力，它正在逐步建立起由开發者共創的產品生態並有了數十個產品，而這僅僅是开始。代幣經濟帶來的 feature 創新同樣令人期待，也是去中心化开發者們最擅長的領域之一。

b. 內容生態：

用戶對於內容的多樣化需求支撐了不同細分領域的社交媒體巨頭，例如：文+圖/視頻-X，圖片-Instagram，視頻-TikTok，還有一些比較特殊的內容，例如：NSFW-Onlyfans，不能描述內容-深網/暗網。單一社交媒體對內容形態一般會有明確的區分。
Bluesky 的內容形式與 X 沒有太大區別，但其內容生態的變量在於 custom feeds 和 community-driven moderation 帶來的：i. 去中心化的信息分發方式和, ii. 算法中心的內容組織方式。這種改變有可能突破內容形態的邊界，使其成為多內容類型平臺。AT Protocol 的开發者們也正在开發基於視頻和直播內容的新產品。

c. 技術升級：

技術升級一部分是和內容相關，例如 5 G 網絡對於視頻內容普及，以及催生了類似 Omegle 這樣的在线流媒體交友平臺；技術升級的另一部分是和用戶體驗相關，例如推薦算法統治了現在的信息分發模式，從而讓用戶越來越上癮（並非好事）。Web3同樣屬於技術升級的一種，SocialFi 已經逐漸成為一條高潛力細分賽道。
Bluesky 對技術探索的方向非常明確，即協議化&去中心化的技術範式，以及 permissionless & programmable 的开發理念，會在第三部分展开。

d. 商業化飛輪：

社交媒體的商業化路徑可概括為先虧損再盈利。用戶網絡依靠密集的資金建立，而盈利模型搭建在龐大的用戶網絡基礎上，當社交媒體擁有海量用戶時，變現的方式有很多，常見的有：廣告、訂閱、增值服務（例如直播打賞）、電商等。商業化的核心是逐步提升資金效率，並逐漸讓資金效率轉負為正以實現全面盈利。
Bluesky 在商業化層面的想象力有很多。包括：基於 custom feeds 的廣告模型，這是對傳統廣告模型的挑战；基於用戶數據所有權的數據資產化及交易，例如對平臺和廣告商的反向銷售；以及基於代幣經濟的商業模式，例如協議對網絡價值的捕獲、使用代幣作為平臺內支付貨幣等。商業模式的創新將會成為 Bluesky 最大的想象力。

在決定性因素中，四個 KSF 分別為：

a. 內容形態遷移：

社交媒體的內容形態遷移過程非常清晰：文字-圖片-視頻-實時在线內容（例如直播和在线視頻匹配聊天）。
下一個主要內容形式還無法確定，也許是混合現實，我們認為 Bluesky 暫時不會引領內容形態的升級。

b. 用戶代際遷移：

一部分用戶正在老去，一部分用戶正在成長，這樣的用戶代際流動給了新型社交媒體產品很大的機會，Facebook 的用戶外流是一個很好的例子，這也是為什么 Meta 在 Facebook 之外必許保持高頻的收購用來留住他們的用戶。全球每年有超過 1 億的人口成為 Gen Z，針對 Gen Z 用戶的產品是开發者最看重的機會之一。
Bluesky 也許會成為年輕人的玩具，因為無論是开發者還是用戶，年輕群體不僅對去中心化、代幣經濟這樣的新事物有更好地接受度，而且對言論自由、所有權歸屬等價值主張更加堅定，對意識形態問題高度敏感，具有強烈的反叛精神，這簡直太適合 Bluesky 了。

c. 地緣套利：

時光機理論持續有效。Weibo 之於 X，VK 之於 Facebook，TikTok 至於抖音都是很好的例子。
Bluesky 也存在地緣套利的機會，如果可以找到 X 等產品滲透率較低的區域。

d. X 因素：

包括明星創始人、地緣政治、意識形態衝突和各種黑天鵝事件。X 因素的影響可能是正面也可能是負面的，例如 X 禁止特朗普账戶和 Pavel Durov 被捕對 X 和 Telegram 帶來的影響截然相反。
X 因素不可預測，但 Bluesky 團隊已經證明了他們能駕馭 X 因素的能力：在 X 被巴西禁止的時間中，Bluesky 遷移了巴西 10% 的 X 用戶，這無疑是一次成功的狙擊。

用戶和开發者的召喚

兩種制度的抗衡和 KSF 的分析讓我們把關注點聚焦在了一個問題：用戶側和开發者側需要什么樣的革新？這裏面造就了什么類型的機會？Bluesky 如何承接它們？

從中觀角度，我們可以提煉出的三個關鍵詞是新時代、新人群和新技術。從微觀角度，我們可以提煉出一些更加具體的痛點：

針對這些痛點 Bluesky 給出了一整套完整的解決思路。

3. 鯨魚之腹——Bluesky 的嘗試

從 Bluesky 到 ATmosphere

Bluesky 在它們的公开信中，介紹了它們從出發至今經歷的三個階段。

起初，Jack Doresy 發布了一個宣言，宣布 X 打算資助去中心化社交媒體开放協議的开發，十多名开發者聚集在一個因此而形成的聊天室中探討應該怎么做。在該房間的最初問答中，Jack 寫道：
“最大的長期目標是為公共對話建立一個持久且开放的協議。它不屬於任何一個組織所有，而是由盡可能多的組織貢獻。它是在互聯網上誕生和發展的，遵循同樣的原則。”

後來 Bluesky 完成了首次捐募資、成立了社區，並逐步轉型為公司 Bluesky PBLLC，以公司主體的方式進行運營直到今天。Jack Dorsey 一开始的發言為 Bluesky 的整體路线圖指明了方向，它可以劃分問兩個部分：Bluesky 門戶（產品）和 AT Protocol（協議）。

Bluesky 可以理解為整個 AT Protocol 協議上的首個門戶產品，由團隊自行研發，像一個“permissionless & programmable version of X”，但和 X 相比有諸多新的特性（見下文）。Bluesky 的意義重大，它不僅是標杆產品，更承載了為整個生態積累早期用戶池的功能。Bluesky 已經運營一年多的時間，用戶量突破了 1200 萬大關，是歷史上增速最快的社交媒體之一。

AT Protocol 是 Bluesky 之下的協議層。團隊給 AT Protocol 的定義是：一個用於公共對話的協議，也是一個用於構建社交應用程序的开源框架，這意味着人們可以透明地了解它的構建方式和正在开發的內容。它為社交應用程序上的用戶身份、關注和數據創建了標准格式，允許應用程序進行互操作，並允許用戶在它們之間自由移動。它是一個具有帳戶可移植性的聯合網絡。

打個比方來解釋：每次用戶在社交平臺上創建帳戶時，就像搬到一個新城市。用戶結交朋友並創建帖子，就像用他們制作的家具填滿房子。但在中心化的社交平臺上，如果用戶離开了，就像離开了他們所有的朋友而無法聯系，就像離开了他們的房子而什么也帶不走一樣。離开集中式站點並從頭开始是非常困難的。AT Protocol 本質上是讓人們在城市之間移動。創建身份和數據的標准格式就像給人們護照、手機和財產權。如果用戶不喜歡最初搬到的城市，他們可以搬遷並帶走所有物品（數據）。他們的朋友仍然可以使用相同的姓名和號碼（身份和關注圖）找到他們並保持聯系。

根據 Bluesky 團隊描述，AT Protocol 的關鍵點為：

AT Protocol 生態正在快速吸引开發者進入。根據官方統計，已有超過 70 個項目在 Github 上提交了內容：項目名單

基於 Bluesky 本身开發的社區項目和組件也已經超過了 100 個。在 Bluesky 官方的 Showcase 欄目還可以看到使用 Bluesky API 开發的項目和組件，包括客戶端、Custom feed、社交工具、Bot 等多種功能。

以 deck.blue 為例，這是一個典型的第三方客戶端，由 Bluesky 巴西社區开發，Bluesky 用戶可以使用域名和密碼直接登錄，體驗不一樣的 UI 設計和細節功能：“ 3 rd-party TweetDeck for Bluesky，Featuring columns, multi-account, scheduling and inline translations”。產品上线後，受益於 Bluesky 的用戶網絡，deck.blue 快速積累了用戶。

Bluefeed 則是一款 feed 查找和推薦工具，方便用戶發現、瀏覽和檢索各類 feeds，十分方便。

產品特性

結合對社交媒體產品痛點的歸納，Bluesky 和 AT Protocol 給出了完整的解決方案，其主要產品特性有下面四個。

首先是社群驅動的審核服務。中心化審核政策的缺點已經做了充分的說明，Bluesky 的審核模型是：

用戶可以將審核權交給他們認可的 moderators
可以自定義關於審核的用戶偏好，例如隱藏粗魯的帖子、隱藏截屏類內容、隱藏劇透類內容，甚至可以隱藏所有包含蜘蛛的圖片，這樣的自定義選項還在不斷豐富
不同的 moderators 具備可組合性，可以疊加使用
Bluesky 的社群驅動審核模型還具備外部互操作性，可以被 AT Protocol 生態其他應用調用

目前在運行的 moderation service 已經有 100 多個。

其次是用戶定制的信息流。平臺上的信息流由各種各樣的 curator 建立，每個 curator 建立的 feed 都有其算法：

有些算法比較中規中矩，例如從某領域的專家、作者中匯集的信息，自動抓取的過去 24 小時最熱門的帖子等等。
還有些算法千奇百怪，例如從集合你那些不是很經常發帖的博主的內容等等。

不同的 curator 建立的 feed 流形成了一個 marketplace of algorithms，用戶在其中挑選，形成了屬於自己的“算法中性內容”。經過數據驗證，這樣的定制信息流對用戶留存能力提升高達 2 倍。如果未來 Bluesky 推出代幣經濟，那些具有優秀策展能力的 curator 很有可能成為重點的激勵對象之一，從而進一步提升 custom feeds 的使用率。

第三是完全歸屬於用戶的身份和數據所有權。具體為：

用戶的身份和內容全部由用戶所有
自定義的 handle 代表了用戶的身份，該用戶身份可以跨應用遷移
用戶數據保存在可以被遷移的數據庫中

用戶的身份和數據所有權有很多顯而易見的好處，除了可以從技術上真正地實現抗審查和抗監管，還在商業模式上讓用戶有了基於個人身份和數據資產變現的可能性。這個商業模型已經被提出了很久，隨着技術的發展它正逐步變為可能。

第四是協議化的开發平臺，解決了封閉生態、冷啓動困境、开發上手難度高的問題。社交媒體平臺的問題可以概括為：用戶被鎖死在裏面，开發者被鎖死在外面。以 X 的第三方客戶端為例，曾經有大量的優質开發者基於 X 的 API 开發第三方客戶端，例如 Tweetdeck，在中國也有同樣龐大的第三方微博客戶端生態，例如 Weico。這些客戶端憑借其創新功能、更美觀的 UI、更好的用戶體驗（例如免廣告）為 X 和微博帶來了大量的用戶，但最後 X 和微博選擇關閉了 API，這讓第三方客戶端开發者們蒙受了巨大的損失。

Bluesky 的 AT Protocol 主張完全的 permissionless 开發，开發者可以任意調協議內的任意資源，开發不同功能的產品，成為 ATmosphere（AT Protocol 生態）的成員：

AT Protocol（包括 Bluesky）的用戶網絡是共享的，开發者不必進行過於費時費力費錢的冷啓動。
將常用的功能抽象出來，封裝成完善的 toolkit，开發者可以輕松進行可組合式調用。
开發者還可以在單一平臺的基礎上進行可組合式开發，添加豐富的插件，並可能添加對於代幣的支持。

Bluesky 與用戶@davis.social 合作創作了一部漫畫，解釋 Bluesky 的與衆不同之處。

除 Bluesky 之外，還有數個協議化社交產品曾做過嘗試，例如 Farcaster、Lens 和 Nostr，它們都有着獨特的理念。

Farcaster 成立於 2020 年，由 Coinbase 高管創立，目前估值超過 10 億美元，由 Paradigm、A16Z等投資。Farcaster 在鏈上/鏈下的問題上選擇了平衡度居中的方案，在保證用戶數據所有權的前提下盡可能提升性能。Farcaster 在 2024 年 2 月上线了其旗艦應用 Warpcast，受到了Web3 degen 用戶的歡迎和好評。隨後上线的 Frames 开發框架也吸引了大量的开發者。與此同時生態 meme 幣$DEGEN 的成功也吸引了大量用戶進入 Warpcast。
Lens 成立於 2022 年，由 AAVE 創始人發起，目前估值超過 5 億美元，由 IDEO、Variant 等投資。Lens 在技術架構上做到了高度模塊化，對开發者非常友好，並首次提出了以 NFT 為核心的社交要素資產化概念，其 open actions 开發框架也支持了更多個性化 feature 的實現。Lens 生態目前由 Phaver、Hey、Orbs 等應用。
Nostr 成立於 2018 年，也獲得了 Jack Dorsey 的資助。與 Farcaster、Lens 不同的是，Nostr 即沒有對代幣經濟的支持，也不計劃推出代幣。它是一個極簡的P2P消息傳遞系統，由客戶端 client 和 relay 構成。Nostr 的特點鮮明：簡單化、中立性、穩健性，用戶可以運行自己的 relay。其生態應用 Damus 於 2023 年 2 月上线並引發了一陣熱潮，很多加密用戶都在第一時間進行了體驗。

在這些協議以前，從 2016 年的 Steemit 开始，去中心化社交的信仰者們就开始進行了積極的嘗試。這些產品和協議在技術架構、代幣經濟和开發者引入等多方面探索了超過 8 年，歷經坎坷後取得了令人矚目的成果。但在用戶獲取和用戶網絡構建上依然在面臨挑战，日活用戶均未突破 10 萬人。不過這只是开始，我們期待去中心化社交產品能夠探索出不同的路徑並最終取得用戶的青睞。

階段性成果

Bluesky 的數據令人驚喜，這是一張高分階段性答卷：

用戶數據方面，在 2023 年 4 月 Bluesky 還只有 3 萬個用戶， 2024 年 10 月其用戶量已經突破了 1200 萬，月增長率達到了驚人的 38% ，這幾乎復刻了各大社交媒體巨頭早期的快速增長曲线。月活用戶和日活用戶也分別超過了 350 萬和 200 萬，DAU/MAU 比率超過了 45% ，這反映了一個相當活躍的用戶生態。
用戶行為方面，”潛水“用戶的 DAU 佔比逐步下降，發帖用戶的佔比已經逐漸接近”潛水“用戶的一半；1200 萬用戶總計帶來了 4.4 億次 post、 17.2 億點贊；33% 的用戶在一周內登錄超過 5 天以上，用戶行為數據健康。
用戶分布來看，美國用戶佔比 31% +，巴西用戶佔比 25% +，西班牙用戶佔比約 8% ，加拿大用戶佔比約 4.5% ，英國用戶佔比約 3.6% ，均為用戶質量較高的地區，且逐漸呈現出了多樣化分布，目前已經有超過 20 個國家的用戶正在使用 Bluesky。
內容和开發者方面，Bluesky 上已經產生了超過 5 萬個 custom feeds，超過 100 個 moderation services，以及 40 多個各類型客戶端，代表性的包括 Skyfeeds、Deck.blue、Whitewind、Bluecast、Fresky.tv 等，用戶和开發者正在積極地建設生態。
從某種程度上來說，Bluesky 取得的數據證明了其找到了正確的早期增長飛輪，這得益於它們清晰的 GTM 策略。Bluesky 採用了類似 Reddit 和 Discord 的打法，通過名人/KOL 作為槓杆來吸引不同細分主題的高質量用戶，並以他們作為內容的主要貢獻者，為平臺搭建早期的高質量內容生態：“我們已經有大量的信息流和大量的內容流經網絡。與許多分散的社交或加密平臺不同，這些平臺通常迎合技術、以加密為重點的受衆，我們有各種學科的蓬勃發展的社區，包括科學家、作家和藝術家，以及像 BTS 這樣的粉絲團體。”，舉例說明，Bluesky 將近兩年爆火的 chiikawa 的作者引入了平臺並在上面更新漫畫，使其迅速成為了日本地區粉絲量最多的帳號之一，韓國的防彈少年團也一樣。Bluesky 允許平臺上的內容不那么嚴肅，例如有很多充滿混亂能量的惡搞和梗圖（這跟 X 早期很像），但 KOL 和活躍用戶質量必須得到保證，這樣才能讓平臺在早期增長的過程中有效發酵。

Bluesky 團隊還非常善於抓住突發性機會。2024 年 8 月 30 日，巴西聯邦最高法院發布命令要求立即暫停 X 在巴西的運營，因為 X 屢次未能刪除被認為違反巴西法律的內容，並拒絕提供正在進行的刑事調查所需的用戶數據。Bluesky 迅速地抓住了這次機會，隨着用戶源源不斷地湧入，Bluesky 一時間成為了巴西最熱的應用，X 平臺的遷移率達到了 10% 。巴西總統路易斯·伊納西奧·盧拉·達席爾瓦也加入了 Bluesky，作為該國最具影響力的政治人物之一，盧拉的存在不僅增強了該平臺的可信度，還暗示着巴西政界人士和政府官員可能會通過 Bluesky 與公衆進行溝通。

還有很多新穎的運營手段正在酝釀：“我們設想了令人興奮的雙向嵌入遊戲平臺和用戶通過遊戲參與的機會，特別是在選舉等活動期間，他們可以相互進行友好的預測。我們實際上正在推動相當多的飛輪。”

Bluesky 的數據雖然和 X 以及 Facebook 等社交媒體巨頭相差甚遠，但和同樣主打協議化的Web3 native 的社交協議相比已經取得了不小的領先優勢，幾個領先的Web3協議總用戶量大約都在 50 萬-60 萬之間，月活用戶約為幾萬，協議化程度最高的 Nostr 周活大約為 3 萬左右，暫時還處於增長早期階段。

由此可見，Blueskys 是數據指標最接近 centralized social 的 decentralized social 項目，Bluesky 也十分明確地表示：他們的對標並非Web3 social，更希望把 X 和 Instagram Treads 這類的產品作為對標，目標是要成為新一代全球性的大衆化社交媒體。

在神話學家約瑟夫·坎貝爾所著的《千面英雄》中，作者提出了一個問題——英雄是如何成為英雄的？在對全球各地所有的神話故事進行了提煉和歸納後，坎貝爾總結了一位主人公從出發到最後成為英雄所要經歷的英雄之旅的全部過程。

其中，有一個環節被稱為”鯨魚之腹“。鯨魚之腹象徵着一個充滿不確定性的幽暗空間，也是向內蛻變的閾限。英雄歷經了前序的磨難後無意間走入鯨魚的腹中，在這黑暗的地帶裏他要面對自身的恐懼不安，獲得內心力量的成長，也要在絕對孤獨的狀態中不斷反思，不斷強化旅程的目標，為接下來的冒險做好准備。最後，英雄完成一種近似重生的轉變，走出鯨魚之腹，成為了一名更加堅定的战士。

Bluesky 經歷了無數的磨難與變革，實現了價值觀確立、人員迭代、公司化運作、協議搭建、產品冷啓動等多個了不起的裏程碑。雖然前方還有更大的困難，但 Bluesky 已經從鯨魚之腹中完成了重生。

4. 總有人正年輕

極具價值主張的年輕團隊

有個無從考證是誰提出的著名網絡梗——科技三定律&社會三定律：

社交媒體是場流動的盛宴，雖然這個”社會三定律“對年輕人還有懷疑和調侃，但我們永遠相信新生代團隊。Bluesky 由 Jay Graber、Rose Wang、Paul Frazee 和 Dan Holmgren 組成的核心團隊領導。從和團隊的多輪對話中我們可以感受到這是一個極具風格和價值主張的、具有強烈長期主義價值觀的年輕團隊。

Jay 畢業於賓夕法尼亞大學，自 2019 年起即擔任 Bluesky 的負責人，她具備多年軟件工程師和創業經驗。Jay 的另外一重身份是一位資深的數字權利活動家，從職業生涯早期开始即專注於隱私和網絡中立運動。與此同時，Jay 還在一個在一個加密貨幣礦企和幾個區塊鏈初創公司工作，並助力了 Zcash 的退出。

Jacky Dorsey 在籌劃 Bluesky 伊始，花了兩年時間選擇合適的負責人，最後找到了 Jay，“我們花了大約兩年的時間採訪“將構建該協議的人”。我們最終找到了 Jay Graber。她看起來很棒，我們決定資助她”。Jay 從 Jacky Dorsey 這裏籌集到 1400 萬美元的資助。

Jay 來自風暴的中心，但她體現出了強大的韌性。隨着 Bluesky 的發展，持續的融資、开發和增長變得迫在眉睫，她不得不回歸到公司化模式，這也是 Jack Dorsey 退出 Bluesky 最重要的原因。在 Bluesky 由完全开放協議轉為實體公司時，Jacky Dorsey 雖然表達了不同的主張，但依舊保持了對 Jay 的認可，“我真的很尊重 Jay。為了生存和做她所做的事情，她承受着很大的壓力”，這是一位值得尊重的 CEO。

Rose 的經歷比較不一樣，從哈佛大學畢業後，她創立了食品公司 Chirps 並持續經營了近六年，後加入了 AI 初創企業 Forethought 負責客戶體驗管理，在這期間她在舊金山創業者社群認識了 Jay，並決定加入 Bluesky 發揮自己的线下社群建設經驗。Rose 目前在 Bluesky 主管合作夥伴管理和用戶增長。作為較少見的女性創業搭檔，我們也感受到了 Jay 和 Rose 不一樣的溫柔且堅定的力量，並十分榮幸可以支持這樣的團隊。

Bluesky 的技術底蕴深厚，尤其具備強烈的开放協議基因。首席技術官 Paul Frazee 有五年的區塊鏈創業經驗，曾創立 Blue Link Labs，構建了 Patchwork（第一個使用 SSB 分布式社交協議的應用程序）和 Beaker Browser（第一個支持 Hypercore 分布式 Web 協議的 Web 瀏覽器），後加入 Bluesky 擔任協議工程師並升任至首席技術官。協議負責人 Daniel Holmgren 是 Bluesky 的創始成員之一，擁有 Fission 的 IPFS 开發經驗， Daniel 之前與人共同創立了一家 Consensys 支持的初創公司，致力於科學數據集的 p2p 數據傳輸。

Bluesky 的技術顧問團隊同樣強大，包絡：Jeremin Miller，XMPP 的發明者；Martin Kleppmann，《設計數據密集型應用程序》的作者，劍橋大學研究員，Martin 一直與 Ink & Switch 團隊合作，發表分布式協議的前沿研究成果；Jeromy Johnson，Protocol Labs 第一位員工， IPFS 和 Filecoin 以及包括 Coinlist 和 Estuary 在內的其他項目的首席工程師；還有來自 X 和 Meta 的專家們，致力於信任、安全和开發者體驗，如 Amir Shevat（X 前开發平臺負責人）、Dan Abramov（前 Facebook 產品負責人）和 Yoei Roth（信任和安全）。

Bluesky 的潛力

站在投資的角度，我們認為社交媒體是一類非常特殊的投資機會：它們具有最高效的網絡效應、最大規模的覆蓋範圍、最廣泛的社會影響力。星星之火可以燎原，社交媒體是為數不多的優質非技術類的趨勢投資主題。

社交媒體是個混沌模型，沒有任何人可以做出有效預測，我們猜測 Bluesky 的潛力可能會有以下方面；

a. 真正高效發展的开放協議生態。用類公司制的方式運營开放式的協議，以最高效的方式拓展开發者並讓开發者廣泛競爭，從而催生出大量的優質創新項目（這和很多Web3 native 社交協議的運作方式很像，它們在生態建設方面已經嘗試出了一條道路）

b. 下一代的超級應用。也可能是 Bluesky 本身（目前遙遙領先），也可能是 ATmoshpere 的其他應用，將 custom feeds 和 moderation services 等核心 feature 持續迭代並找到 PMF，且獲得了正確的增長飛輪

c. 全新的商業模式：

首先是有效的激勵模式，早期互聯網協議逐漸衰落的主要原因之一是商業模式問題，建立和維護協議長期以來一直是一場鬥爭。大部分工作通常是由志愿者完成的，隨着時間的推移，如果不加注意，協議就會萎縮。
其次是對傳統廣告模式的挑战，也許是一種基於更加有限的數據的廣告模型，更加注重匹配意圖，例如谷歌最初的廣告模式並不太依賴於了解用戶的一切，而是依賴於了解用戶在特定時刻的互聯網搜索。或者可以回溯到更傳統的品牌廣告世界，流行的廣告商會尋找合適的社區。例如一家卡牌公司希望在某個平臺上對卡牌有興趣的微型社區內做廣告。
第三是基於用戶數據所有權帶來的商業模式，例如逆向拍賣：用戶將數據資產化，向平臺、廣告商或其他使用方提供，有換取廣告訪問以及促成交易。
第四是基於代幣經濟的商業模式。Bluesky 和 AT Protocol 的代幣系統仍在設計中，但有兩點可以確認：首先，代幣價值是該協議網絡效應的體現，作為一個擁有超過 1000 萬用戶的協議，其代幣的需求量和價值已經有了堅實的基礎。其次，作為協議代幣，其可以很好地捕獲生態應用產生的部分商業化價值。在此之上，Bluesky 的代幣還可能被用作像創作者付費/訂閱，以及更具有想象力的平臺內金融支付等等。以 Farcaster 為代表的Web3 native 社交協議在這方面已經進行了充滿創造力的嘗試。

協議化社交媒體能成功嗎？我們不知道。引用馬斯尼克在《言論自由的技術方法——改變互聯網的經濟和數字基礎設施以促進言論自由》中的一段話作為結尾：“在過去半個世紀的網絡計算中，鐘擺一直在客戶端計算和服務器端計算之間擺動。我們從大型機和啞終端到功能強大的臺式計算機，再到網絡應用程序和雲。也許我們也會开始在這個領域看到類似的鐘擺。我們已經從一個協議佔主導地位的世界變成了一個中心化平臺控制一切的世界。讓我們回到協議主導平臺的世界可能會給在线言論自由和創新帶來巨大好處。這樣的舉措有可能讓我們回到網絡的早期承諾：創建一個地方，讓志同道合的人們可以就全球各地的各種主題進行交流，任何人都可以發現有關各種不同主題的有用信息，而不會受到污染。通過濫用和虛假信息。同時，它可以促進互聯網上更大的競爭和創新，同時還使最終用戶能夠更好地控制自己的數據。”

2006 年的 3 月 22 日，Jack Dorsey 發布了全網第一條推文“just setting up my twttr”，开啓了一個社交媒體帝國。13 年後的 2019 年 12 月 11 日，Jack 發布了另一條推文“X is funding a small independent team of up to five open source architects, engineers, and designers to develop an open and decentralized standard for social media”，开啓了用協議替代平臺的自我迭代序章。

時間已經過去了 4 年之久，其中一支接力棒傳遞到了 Bluessky 手中，所有人都在期待。我們可以做的預測十分有限，但這也正是社交媒體產品的魅力，我們看到了 Bluesky 正在做正確的事情，也因此期待着 Bluesky 把我們帶到未知的、更遠的地方。