致Crypto創始人的20個經驗教訓：做無法規模化的事情

2024-10-22 00:10:12

###TAG_0###原文作者：Imran Khan

從小問題开始

不要一开始就瞄准龐大的市場，而是專注於解決一個小而具體的問題。這種做法通常與 VC 的建議相悖，因為他們往往推動解決大市場問題。相反，你應該聚焦那些影響較小用戶群體的問題——通過每天使用加密產品，你可以親身體驗這些問題。在成千上萬的新產品不斷推出的過程中，盡可能多地使用這些產品，了解日常用戶面臨的痛點。通過這種方式，你將識別出真正需要解決的可操作問題。

從小處着手可以讓你深入了解用戶需求，並在沒有大市場噪音和復雜性的情況下來優化產品。

避免共識

避免追逐那些大家都認為是下個大趨勢的想法。當某個想法被普遍接受時，市場往往已經趨於飽和。以 Polymarket 為例：現在他們已經驗證了預測市場，市場上有數百個團隊在這個領域構建。創新的時機是當只有 Polymarket 活躍時，而不是在驗證之後。與成熟的玩家競爭需要一個比現有產品好十倍的產品才能脫穎而出。相反，專注於那些尚未被充分探索的領域，那裏競爭較少。這樣可以讓你有更多的實驗空間和時間去發展獨特的價值主張。

為小部分群體用戶構建產品

識別一群核心的早期採用者——大約 25 到 50 個真正關心你所解決問題的熱情用戶。通過關注他們的具體需求，你可以建立堅實的基礎並培養真實的支持者。這些早期用戶將提供寶貴的反饋，幫助你快速迭代和改進產品。隨着時間的推移，這個過程會自然擴大你的用戶群。如果人們喜歡你所構建的東西，他們推薦給朋友和家人的就會自然而然了。

用最小可行產品（MVP）驗證你的假設

在投入大量資源（如資金和時間）之前，先用最小可行產品驗證你的核心假設。這個簡化版本的產品應專注於解決你所識別的主要痛點。你需要發布功能簡約的產品，但能夠提供足夠的見解，幫助你決定是加倍投入還是轉向其他想法。它還可以讓你更快地收集用戶反饋，並可能學到完全出乎意料的東西。此外，快速發布產品可以讓你領先於競爭對手——很多人可能也在考慮同樣的想法，通常第一個發布會吸引關注度。

30 天內發布你的想法

上线時間至關重要。目標是在 30 天內开發並發布你的最小可行產品，以利用想法的動能，並盡快开始收集用戶數據。這個快速的部署過程，迫使你優先考慮核心功能，避免過度計劃的陷阱。

做無法規模化的事情

早期階段，個性化接觸比構建完整產品更重要。直接與用戶互動，親自處理客戶支持，並手動執行將來會自動化的交易。這些無法規模化的努力有助於你與早期用戶建立強大的關系，並深入了解他們的需求和行為。這種方式不僅能讓你快速構建和發布，更重要的是，它能讓產品盡早交付到用戶手中。

不要過度構建，利用現有工具模擬

避免從 0 开始創建一切。對於加密創業者來說，最好避免構建核心基礎設施，而是與現有產品合作或利用它們來模擬最終的解決方案。例如，使用現成的自動做市商（AMM）如 Uniswap 或 Raydium，而不是為特定產品开發自己的 AMM。此舉可以節省資源，讓你專注於完善核心產品。

逐個招募用戶，直到達到 50 個

在建立你的初始用戶群時，個性化的聯系至關重要。通過電子郵件、社交媒體平臺（如 Twitter 私信）或社區論壇，逐個聯系潛在用戶。這種方式可以讓你與愿意使用產品的用戶互動，並獲得關於產品的精確、坦率的反饋。

不斷尋求反饋並迭代產品

與用戶保持持續的對話。定期的反饋會展現出你可能沒有考慮到的洞見。利用這些反饋對產品進行迭代改進，確保它能持續滿足用戶不斷變化的需求。建立這種反饋循環非常重要，因為它能讓你緊密關注用戶需求，幫助你構建人們真正喜愛的產品。Pump.fun 的 Alon 曾私信了 3000 名 Twitter 用戶，才讓 Pump 獲得關注。

不要字面意思理解反饋

雖然用戶反饋很重要，但要謹慎解讀。用戶可能無法准確表達他們的需求，或者提出與產品愿景不一致的建議。你需要運用判斷力，洞察潛在的問題，並以符合產品方向的方式加以解決。

實現 50 到 100 個日活躍用戶的穩定性

目標是實現日活躍用戶（DAU）的穩定增長，初步目標是 50 到 100 個日活用戶。這種級別的參與表明你的產品正在獲得吸引力，並成為用戶日常活動的一部分。監控用戶留存率和參與度指標，確保你在構建可持續的增長。

打磨你的商業模式

一旦你擁有了穩定的用戶群，就該專注於實現盈利。制定清晰的商業模式，闡明你的創業公司如何產生收入。無論是交易費、增值功能還是代幣銷售，清晰的商業模式對於吸引投資者和確保長期可行性至關重要。

深入挖掘數據，尋找增長點

數據是你的盟友。深入分析你的數據，了解是什么推動了用戶獲取、參與和留存。識別與你的業務目標一致的關鍵績效指標（KPI）。利用這些數據做出有關營銷策略、產品功能和資源分配的明智決策。

堅持不懈：通過郵件、群聊私信、社交平臺聯系

堅持不懈會帶來回報。不要猶豫，多次聯系潛在用戶、合作夥伴或投資者。通過電子郵件、私信、群聊和社交媒體等多種渠道擴大你的覆蓋面。創業通常需要不懈的網絡推廣和宣傳。始終保持 Always Be Closing（不斷促成交易）的心態。

慶祝小勝利，適時休息

無論多小的裏程碑都值得慶祝。無論是推出新功能，還是達到用戶基准，承認進步能保持團隊的士氣。此外，短暫休息可以防止倦怠，幫助你和團隊長期保持高效。

努力工作

沒有什么能取代努力工作的重要性。建立成功的創業公司需要奉獻、長時間的工作以及愿意付出超常的努力。你的投入為團隊定下基調，並可能決定成功與失敗之間的差距。可以這樣想：如果你的競爭對手每天為他們的想法工作 7 到 8 個小時，你愿意為贏得勝利工作多少小時？當然，我不是建議你單純靠加班獲勝，而是用這種想法激勵自己更加聰明地工作，贏得勝利。

保護你的股權

特別是在早期階段，要謹慎處理你給予的股權份額。為了獲得資金或人才，提供大量股權可能很有誘惑力，但保持控制權對於塑造公司的未來至關重要。考慮替代激勵措施，並協商與你的長期愿景相一致的條款。最後，創始人應保留足夠的利益，以獲得對早期投資大量時間的回報。

小額融資會教會你如何精打細算

獲得適度的融資會迫使你優先考慮核心問題並學會節約資源。在最早的階段，你應該通常只籌集 50 萬至 100 萬美元的資金。運營精簡的預算會促使創始人找到創造性的解決方案。這種自律可以引導你走向更加可持續的商業模式，並讓你對未來投資者更具吸引力。亞馬遜創始人貝佐斯曾用一扇門做他的辦公桌，以提醒自己要節約時間和資金。