創始人必修課之CEX上幣指南

Ash From Signum Capital

@wenser 2010

編者按：代幣上所一直是加密貨幣行業各類項目最為關心的事件之一，因為這往往意味着更多的流動性、更多的持有者與更為活躍的交易市場。但正如 Dragonfly 管理合夥人 Haseeb 所說的那樣 ，“ 許多創始人試圖在牛市期間推出代幣，但這些代幣最終仍需經歷熊市”。因此，無論牛熊，上幣之前的准備工作自然是越充分越好。

Odaily星球日報將於本文對 Signum Capital 投資人 Ash 分享的 CEX 上幣策略手冊進行編譯（有小範圍改動），供加密項目創始人參考。

CEX 上幣：投資人與創始人的“共同任務”

通常，當投資人在討論投資組合的增值時，不僅可以向其他風險投資機構、天使投資人介紹項目，以獲得融資，還應該真正與創始人一起着手制定一個成功的策略，其中的重點之一就是在中心化交易所（CEX）上實現代幣上所。

本代幣上所指南主要 分為以下五個部分：

1. 代幣上所文件

2. 與 CEX 和做市商的商務談判

3. 社區與社交媒體宣傳

4. 媒體覆蓋

5. 其他准備

在开始正文之前，需要提醒創始人注意的是，在啓動代幣策略之前准備一個良好的融資計劃是至關重要的。

一個准備上所的項目創始人，至少需要確保以下事項有做過一定准備：

•為代幣上所（通常牛市時費用更高）和做市商（預留份額）預留一定的預算；

• 制定策略，以實現從大型 CEX 風投部門（如 Binance Labs、Coinbase Ventures、OKX Ventures）獲得融資這一目標，因為這可以增加上所的機會；

•與在行業內有強大關系網絡的風投機構、天使投資人建立強鏈接。

CEX 上幣五步法

具體而言，CEX 代幣上所的步驟包括：

第一步：准備代幣上所文件

為了代幣發行及上线的順利進行，一個加密項目需要預先准備幾份文件，這是 CEX 上幣的主要要求：

•白皮書: 主要內容包括對項目愿景和使命、協議機制、團隊和路线圖的詳細描述。

•代幣經濟模型: 包括代幣的詳細介紹、主要用途、歸屬時間表和長期分配的相關信息。

•協議安全和代幣審計: 由可信的審計提供商或安全公司、安全機構進行。

•法律文件: 關於項目背後運作實體的法律文件和行業律師的法律意見。

•投資和融資文件: 近期的最新估值和股權結構表等。

•CEX 上市表格: 完成每個 CEX 特有的代幣上市表格，通常包括公司注冊信息、財務數據、團隊信息、代幣經濟模型、協議機制、社區和項目影響力說明、法律文件。

第二步：與 CEX 和做市商的商務談判

1.中心化交易所（CEX）

• 上幣費用：每個 CEX 上幣都涉及上幣費用，通常從 20 萬美元到 50 萬美元不等（有時更多）或要求獲得代幣總供應量的 5% -20% 。

•額外費用：上幣項目可能還需要支付技術費用（如項目審計、代幣集成）、營銷費用和一定金額的保證金。

• 合作關系和多個交易所上幣：與交易所建立合作關系，並在多個 CEX 申請上幣可以一定程度上增加成功機會，並且有助於合作談判。此外，與各大 CEX 的 DeFi 錢包進行合作和營銷推廣對此也有一定幫助。

2.做市商（Market Maker）

對於想要上所的項目來說，引入做市商是必要的——他們可以幫助項目代幣維持價格穩定並確保代幣擁有健康的流動性。

做市商通常分為兩類：

• 第一種，採用“貸款 + 期權模式”：即做市商從項目方處借出代幣以向市場提供流動性，並被授予認購期權。

• 第二種，採用“保留費 + 分潤模式”：即項目方每個月支付做市商相關的做市費用以確保代幣的流動性。

第三步：社區與社交媒體宣傳

對於一個加密項目而言，建設一個強大且活躍的社區是至關重要的。以下是一些建議：

•社交媒體三位一體：在 Discord、Telegram/WeChat 和 X（Twitter）上保持活躍；

•社區管理：僱傭優秀的社區經理來管理 Discord 和 Telegram 小組，以及通過生態系統、業務拓展負責人來推動合作夥伴關系和本地化策略的執行。

• 多账號積極參與：通過項目主账號和創始人账號保證用戶對項目發展的知情權，並合理進行產品推廣。若准備有專門的實習生账號或惡搞玩梗類账號以獲取最大的關注度，營銷效果更好。

• 靈活使用任務平臺：使用如 Galxe、Zealy 和 Layer 3 等任務平臺來實現社區增長和社區建設。

• 善用空投：向核心用戶空投獎勵以提升其忠誠度（盡管如今機器人腳本和虛假账戶數量陡增，使得該策略實施難度加大）。

第四步：媒體覆蓋

對於項目方而言，一個整合營銷計劃是非常必要的，這可以確保基本上所有角度都可以得到充分的信息覆蓋：

• 行業媒體：在主要的加密新聞門戶網站上發布

•KOL 推廣：向 KOL 尋求付費推廣合作或以較低估值向其提供投資機會以換取營銷露出（如文章、視頻、自媒體頻道宣傳）。

•營銷機構：與頂級營銷機構合作，制定專業而全面的營銷策略。以下是 Ash 曾經合作過的一些合作方

•研究文章：通過擁有一定行業美譽度的公司發布深入的調查研究文章，以提高項目認可度。

第五步：其他准備

作為一個合格的加密項目方，創始人需要確保項目代幣能夠上线行業主要平臺並讓更多的人看到，其中主要包括：

•CoinGecko/CoinMarketCap: 代幣上线。

•Dexscreener: 代幣信息聚合展示。

•DefiLlama: 項目上线。

•Dune Analytics: 顯示鏈上相關指標和用戶分析的儀表平臺。

•DeBank: 獲得協議支持。

•Token Terminal: 數據合作夥伴。

最後，我要說明的是，每種代幣發行都具有其獨特性，千篇一律的標准化方法通常行不通。成功的代幣發行及上所涉及的事情遠遠不止在此提到的內容——今天分享的信息只是冰山一角。

最後的最後，譯者想借用《世界地理雜志》封刊詞中的那句話作為結束語——Stay Humble, Stay Foolish（虛懷若谷，求知若飢）.

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