Bitget Wallet CEO：我們不做空泛的「Web3 入口」

2023-09-08 00:09:32

在年初 Bitget 交易平臺向 Web3 多鏈錢包 BitKeep 增資控股後，BitKeep 於 8 月完成品牌升級，更名為 Bitget Wallet，提出新的愿景「更快交易、更優資產」，致力於成為最好用的 Web3 交易錢包。

本文是 Bitget Wallet（原 BitKeep 錢包）CEO Karry 的交流分享，Karry 以 Bitget Web3 錢包的掌舵者視角，系統梳理了當前錢包業務的結構與定位，展示了產品在創新道路上取得的成果，並探討錢包賽道正面臨的格局挑战以及未來前景。

Web3 錢包像一艘在海上航行的船只，Bitget Wallet 這艘船正駛在什么位置？前方海面是波濤洶湧還是平靜如鏡，亦或到處是冰川？我們的未來要駛向何方，需要怎樣強大的動力系統支持我們更好更快地抵達？

當前位置：全球用戶量 1200 萬的 Web3 交易錢包

在完成從 BitKeep 到 Bitget Wallet 品牌升級後，我們的業務线目前分成四個部分：移動端 APP、瀏覽器插件、網頁 Web 端，以及正在开發的 Bitget 交易所內置 Web3 服務。四個端口，讓用戶可以在不同場景下輕松使用 Web3 服務。

根據 CoinGecko 上月發布的最受歡迎加密熱錢包榜單統計，Bitget Wallet 在 Google Play 和 Chrome 插件的下載量超 110 萬，排名第七。綜合 iOS、安卓 APK 等多個平臺數據，我們目前總用戶量是超過 1200 萬。

核心定位：交易錢包

我們將交易定位為當前的核心業務，目標是成為 Web3 最好用的交易錢包，或者說去中心化交易平臺。為什么選擇這個定位？

移動互聯網時代，我們判斷未來每個 DApp 都會獨立成為一個 App，不太可能依賴外部錢包，而是自帶錢包功能。基於這樣的競爭格局，我們決定聚焦資產交易和去中心化交易，在這一領域做到最優。在交易層面，誰是最好用的錢包？Bitget Wallet。未來用戶在任何場景中，比如 GameFi、SocialFi 獲得收益需要交易變現、保值時，首先就可以考慮我們的服務。未來錢包將不再是一個獨立的產品，會越來越像基礎設施，幫助用戶管理和增值資產的基礎工具或者账戶體系。

我們的交易滲透率一直很高，根據 DappRadar 數據，Bitget Wallet 的 Swap 交易量在所有 DeFi 項目中經常排名前十，和 MetaMask 基本持平，而且經常會超過 MetaMask。這也是我們過去持續投入做交易錢包的回報。在社區反饋中，Swap 交易也是用戶最喜愛和最常用的功能，順滑的交易體驗收到很多好評。

圖中時間維度： 7 天

在最近的行業觀察中，能感受到一個明顯的變化是，行業敘事开始從資本敘事向社區敘事過渡，meme 幣的興起就是一個標志，其實我們錢包的交易體驗很多都是面向 meme 幣、社區幣、長尾幣來設計的，做了很多交易體驗的優化，在這一塊兒具有明顯優勢。

過去兩年增長引擎：Swap 產品創新

過去兩年，Bitget Swap 產品做了很多創新。

我們最早在錢包行業基於全鏈 DEX 交易數據做 K 线行情，為用戶提供精准的多鏈資產行情、熱門榜單等功能，贏得了廣泛好評，也為用戶增長做出了重要貢獻。

同時，我們對數百個 DEX 和跨鏈橋的流動性進行了整合，實現了跨鏈無縫交易的目標。我們的產品理念是，只要兩個代幣有價值，用戶就可以自由地在其間交易，無論同鏈還是跨鏈。

此外，我們還率先推出了無 Gas 交易體驗，在近 10 條鏈，包括 BNB 鏈、 Polygon 、 TRON 等實現了不需要 Gas 幣就可以交易的創新。最近這個功能還在以太坊鏈上實現了支持，交易時可快速獲取 Gas 費。我們也首創了 GASU 補貼，相當於是 Gas 費優惠券，自動幫用戶抵扣應用內各種 Gas 費用。

自動滑點功能也是我們最早推出，很多用戶在衝 meme 幣、土狗幣的時候有燃燒率，我們會綜合考慮滑點和代幣燃燒率兩個指標，自動為用戶設置一個剛好能完成交易的滑點，以減少交易摩擦。

前段時間我們看到 UniswapX 測試版的推出，主打的幾個功能，包括聚合 DEX 流動性、無 Gas 交易、防止 MEV 等，都是我們半年至一年前實現的功能，可見 Bitget Swap 產品創新在行業內遙遙領先。

功能強大，一個錢包連接整個 Web3

除多鏈 Swap 產品，我們還為錢包用戶提供了全方位的鏈上服務和 DeFi 解決方案，包括非托管錢包管理、NFT 交易市場、DApp 瀏覽器、Launchpad、ETH 質押等。

我們支持 90 多條主流公鏈以及更多新興鏈，包括 EVM、異構鏈，自動聚合了多鏈的資產以及交易記錄。用戶添加自定義主網完全不需要填寫任何參數。我們還支持連接硬件錢包，正在研發 MPC 和 AA 錢包，現在已經在 Starknet 實現了 AA 智能合約錢包。

在 Swap 產品方面，除了上文提到的強大的流動性聚合以及一些交易流暢體驗，我們正在开發智能行情，通過 smart money，或者說通過鏈上更好的榜單體系，幫助用戶更早地發現投資機會。同時，接入 Bitget 期貨合約也是交易體系的補充。面向全球用戶，我們提供 Quick Buy 服務，整合了 MoonPay 、 Alchemy Pay 等 6 家三方渠道，同時還接入 Bitget P2P ，面向信用卡普及率較低的新興市場用戶，包括東南亞地區，提供快捷买幣服務，幫助用戶無障礙進入 Web3。

在應用層面，NFT 市場是全網首個支持任意幣購买 NFT 的交易市場，在多條主鏈上佔據前二的交易量，僅次於 OpenSea ；DApp 瀏覽器收錄了上萬種 DApp，是項目交互的首選，未來我們還會上线一些交互空投的工具。我們還通過 Launchpad 支持項目發行。

我們對各條公鏈的支持是全方位的，涵蓋基礎的交互能力，包括測試網領取空投、K 线行情、Swap 交易、DApp 交互體驗、代幣和 NFT 展示...讓用戶通過一個錢包就可以連接整個 Web3 行業的各個角落。

Bitget Wallet 官網：https://web3.bitget.com/

錢包賽道的基本判斷

錢包需要心智清晰的市場定位

不能停留在空泛的“Web3 入口”定位上。如果錢包真的要成為 Web3 入口，只有在行業發展很大，吸引大量用戶湧入時才有可能實現。最有可能成為 Web3 入口的更可能來自系統層面，比如 iOS 和 Android 系統的錢包，如果 Apple Pay 直接集成公私鑰，就可以與錢包關聯。獨立錢包產品成為入口的可能性不大。

所以我們要找到更加具體和聚焦的定位，比如上文提到的以交易為核心的錢包，能更好地突出產品特色。

另外，從當下情況看，交易所仍是行業的主要入口，門檻較低。交易所的內置 Web3 服務，可以為已有用戶提供一些 Web3 體驗，這也是我們正在做的事情，上文有提到。

交易是捕獲價值的最佳切入點

行業的核心價值主要集中在資產發行和資產交易。我們定位為交易錢包也是因為，作為連接資產流通的橋梁，交易能夠通過提供流動性、實現價格發現、提高資產可用性等方式創造價值，是捕獲價值最佳的切入點。

專注交易可以觸達更廣闊的用戶群體，捕捉到交易活動中產生的各種價值。去中心化交易具備極大的潛力，從未來發展看，隨着技術進步和用戶體驗不斷優化，以及行業整體日趨成熟，去中心化交易將成為主流選擇，支付會是錢包的關鍵應用場景。

技術要服務於真實需求

僅從技術概念出發設計和推出產品，不一定能真正吸引到用戶。錢包的定位應該站在用戶視角，技術可以解決問題，但技術的概念並不是用戶關心的點。比如 MPC、AA 技術可以去解決一些問題，但如果推出一個錢包，主打的定位是 MPC 錢包、AA 錢包，不一定能在市場上得到預期的成功。用戶不關心底層是什么技術，而更關心產品解決了什么問題。

大家總覺得 MPC 或 AA 錢包可以降低用戶進入門檻，但我認為它們最多只是進入門檻的一個設施，還需要其它真正吸引用戶的東西，比如 GameFi，比如比特幣漲到 10 萬美金。僅僅因為技術上的一個突破，並不能讓大量用戶湧入。

不過 AA 錢包也為我們提供了新的可能，比如 Gas 抽象可以完全分離支付者和交易使用者，我們可以成為 Gas 費運營商，比如 20 U、 50 U Gas 費包月。還可以根據不同場景進行權限管理，比如小額支付免籤名或者單籤名，大額設置多籤，都可以在智能合約錢包設計，而現在 EOA 账戶就難以實現。

交易所投入錢包战局，競爭、挑战、機遇

除了我們 Bitget 之外，行業裏多家交易所都在預見到去中心化資產管理和交易在未來可能成為主流，紛紛選擇提前布局，推出自己的錢包。競爭加劇，創新已經开始卷功能和交互層面。維持優勢地位不再以局部創新，需要更長期的思維和布局，實現系統性的提升。

未來的以太坊坎昆升級，可能會進一步降低 Layer 2 費用，Gas 費越來越低，TPS 越來越高，去中心化交易越來越接近中心化。OPStack 讓 Layer 2 發鏈成本急劇降低，迎來了 Layer 2 百鏈大战，新公鏈的興起、新的交互空投機會都在為錢包帶來增長動力。

Uniswap V4 和 UniswapX 的推出，進一步釋放聚合流動性的威力，提升去中心化交易體驗，會讓 DEX 更加繁榮，也為我們提供了機遇，我們做智能路由，追求最優價格策略，會有進一步的發揮空間。

未來方向：敢於創新，不然會陷於平庸

在產品創新和基礎設施建設之間，我們需要保持平衡。最近我有一個比較深的感受，馬斯克接手 Twitter 後，產品迭代速度前所未有的快，最近一個季度推出的新功能比過去三年還要多，像付費訂閱、藍 V 等等，雖然有些功能存在問題或缺乏使用，但我認為一個產品想要成功，是需要大量的嘗試和輸出，否則很容易陷入平庸，失去創新動力。

保持創業心態非常重要，單純注重基礎設施容易陷入惰性，而輕視基礎又難以支撐快速創新。在保證基礎質量的前提下，還需要激發團隊的創新潛能，通過不斷嘗試找到產品突破口。這需要持續的投入和堅持，但可以讓產品始終走在前沿，為用戶創造更大價值。

持續投入，快速迭代，大膽嘗試，和時間做朋友。