專訪Hashed合夥人：下一輪牛市將主要由亞洲市場推動

2023-08-03 16:08:34

採訪：Fiona，Foresight News

整理：Kean，Foresight News

編譯：Peng SUN ，Foresight News

TL;DR

1.Hashed 投資的項目六成在亞洲、四成在美國，只有很少一部分歐洲或者非洲的項目，主要關注的還是美國和東亞時區。

2.Hashed 於 2017 年初創立，最初只有 60 萬美元本金，團隊是工程師和創始人出身，之前從未在加密 VC 或金融領域工作過。

3.在 2020 年底第一次融資前，Hashed 一直用自己的錢去投資，這個投資工具至今仍在管理。這種方式確保了當所投項目升值後，Hashed 不必像很多 LP 那樣給它們返款，因此資產負債表非常可觀。

4.UNOPND 是 Hashed 全資子公司，致力於在 Web3 領域孵化和構建以消費者為中心的公司，旨在在 Hashed 投資組合中的基礎設施項目之上將元宇宙構建成應用層，為消費者創建真正的 Web3 用例。

5. Hashed Emergent 是 2022 年啓動的專注於印度、非洲與中東等新興市場的基金，投資規模一般在 10 萬美元至 50 萬美元之間，每周都會在新興市場舉辦見面會和黑客松，目前還處於試驗階段，但效果很好。

6.Hashed 每周甚至每天都要通過電報、電子郵件或電話的方式與所投項目進行溝通，關注重點是團隊的產品是否符合市場和社區需求，需求端是否能實現可持續增長。

7.Hashed 成立 Hashed Open Research，聘請韓國經濟和財政部前第一副部長、金融委員會前主席 Yongbeom Kim 為所投項目提供宏觀經濟、政策方面的研究支持，確保創始人以正確的方式構建合規與可持續的產品。

8. Baek Kim 認為亞洲市場將會有越來越多的开創性創新出現，特別是下一次市場擴張，在 1 年或 2 年後將主要將由亞洲市場推動。

9.Baek Kim 認為南亞創業者要更加積極一些，他們敢於嘗試和挑战所有未知，而無需像日本、韓國或中國那樣尋求許可或過多擔心監管和後果，南亞大多數國家將是消費者採用和零售的主要市場。

10.Hashed 的投資理念從對市場的三大假設出發：首先，所有資產最終都將代幣化。第二，人類將以數字方式進行更多的社交互動。第三，去中心化組織將比現有的組織持續更久，規模也會更大。

11.目前公鏈的 FDV 遠大於在這些鏈上產生的實際商業價值，希望熊市出現技術創新來彌補差距，在下一個周期中在公鏈上構建成功的商業模式。

12.Baek Kim 表示，外國加密公司很難從韓國市場分一杯羹。因為存在語言障礙、國際競爭壓力大、本土獨角獸企業多，韓國在資本與貨幣流通、風險投資方面管制十分嚴格。但機會在於韓國市場無需布道，企業可以直接轉化為 BD 客戶。

說到韓國的區塊鏈行業與加密市場，你會想起什么？

「泡菜溢價」？ Terra 暴雷？「那個男人」DK？還是下個月又將到來的亞洲區塊鏈年度盛會 KBW？實際上，與這些相比，那個韓國市場在 Web3 世界中經常被忽視的大玩家 Hashed，更值得被認識、被記住。

這是一個成立於 2017 年的加密 VC，沒有一位創始人曾有過 VC 經驗，但卻從一個只有 60 萬美元本金的小公司發展成具有全球影響力的頂級加密風投機構。我們知道， 2022 年 Terra 崩盤前 Hashed 資產管理規模（AUM）曾達 40 億美元，盡管之後 Hashed 證實在 LUNA 崩盤中損失超 30 億美元，但它並未被打倒。過去一年以來，Hashed 在逐步恢復元氣，並且積極开拓新興市場、尋找新的機遇。那么，Hashed 究竟是一個什么樣的機構？近一兩年又在關注什么？他們對加密行業的現在與未來是什么看法？韓國市場有什么特徵？在新興市場付諸了哪些努力？這些問題縈繞左右。

出於好奇，Foresight News 獨家邀請到 Hashed 合夥人 Baek Kim，這是一個極具感染力的加密創業者，他給我們詳細講述了 Hashed 自 2017 年以來的創業發展史。從他的訪談中，我們會感受到韓國人的實用主義、全球視野及其對加密未來實現大規模採用的堅定信念。在 KBW 2023 正式舉辦之前，讓我們先跟隨 Hashed 的故事提前感受韓國人與韓國市場的風格。

一、Hashed：從 3 個工程師到 250 名員工

Foresight News：可以先分享一下 Hashed 的團隊情況嗎，譬如團隊規模與分布情況？是否在全球範圍內進行投資，又採取哪些溝通方式來解決時差問題？

Baek Kim（Hashed）： 我們有大約 30 名員工在負責投資工具的運營，大家也都分布在韓國、新加坡與美國辦公。就團隊結構而言，我們有投資團隊（包括合夥人在內共有 7 人）、財務團隊、法律團隊，以及一個包括投資組合支持與研究的平臺團隊。此外，我們還有科學家和工程師。

時差問題跟投資的地區是有關聯的，目前我們投資的項目有 60% 在亞洲、 40% 在美國，在歐洲也有一些投資，但主要關注的還是美國和東亞時區。比如，現在是韓國時間上午 08: 00 ，我這邊是舊金山或洛杉磯時間的下午 3 點，那么從現在开始到韓國或新加坡的午餐時間就有足夠多的重疊，以便我們進行內部溝通。然後，我們利用其他時間段召开外部會議或者做一些個人研究等等。因此，如果增加與歐洲等時區的會議，我們肯定要有所改變。但到目前為止，我們的溝通方式還算不錯。當然，我們在不同的時區都會安排一個團隊來處理不同的事情，如果市場或者投資組合中的項目發生了一些緊急事件，這種安排就能確保覆蓋各個市場，並且全天候地為投資組合提供服務。

Foresight News：可以講講 Hashed 與 Hashed Emergent、UNOPND 之間的關系以及各自負責哪些具體的業務嗎？

Baek Kim（Hashed）： Hashed 共有 250 多名員工，整個生態的總人數大約有 670 人，包括 Hashed Emergent、UNOPND 等等。

2017 年初，我們創辦了 Hashed。最初 Hashed 更像是一個由工程師和創始人組成的天使團隊，因為我、Simon 和 Ryan 之前都做過工程師、創始人。我們最初是在韓國起步的，所以有機會認識許多訪問韓國的早期加密先驅和創始人，譬如 Vitalik 等等。然後許多團隊都來到韓國，我們為他們舉辦活動和技術講座，並為他們提供一些市場與代幣經濟學方面的幫助。這時我們意識到，這可能是共同發展行業的一個大好機會。與此同時，我們也在做投資，因為我們覺得自己能更好地處理大部分資金。當時只有幾家基金，Polychain 還沒有真正建立起來。所以，對我們而言，當時很適合建立平臺。因為作為天使投資人是無法擴大規模的，但我們相信 Hashed 這樣的基金平臺與品牌將會是全球化的。

這就是 Hashed 起步經歷。你也知道，我們成立基金時只有 60 萬美元本金。因為我們都是工程師和創始人，之前從未在加密 VC 或金融領域工作過。我們也不知道該如何建立一個風投基金，甚至是加密貨幣基金，但我們當時意識到機會來了，所以想做一件更有意義的事情。因此，我們最开始是用自己的錢去投資，到 2020 年底我們沒有籌到一分錢。

因此，在融到錢之前，我們只有自己的主要投資工具，這個基金我們仍在管理着。但這也意味着，當所投項目升值後，我們不必像很多 LP 那樣給他們返款。我們有非常可觀的資產負債表，但我們知道還可以利用我們的資源網絡、時間與資本做到更多，而不僅僅是投資以及等待公司的回報或增長。

UNOPND 就是這樣誕生的。這是 Hashed 全資子公司，也是一家風投工作室，致力於在 Web3 領域孵化和構建以消費者為中心的公司。UNOPND 關注焦點之一是 Web3 遊戲，現在已經投資了很多 Web3 遊戲。其中， League of Kingdoms 是一款基於以太坊的手遊，已經 a16z Crypto 和紅杉亞洲（Sequoia Asia）處獲得額外融資。第二款遊戲是 Derby Stars ，這是一款 Polygon 上的 P2E 賽馬遊戲，也獲得了 Galaxy Interactive 與 Jump Crypto 的追加融資；我們有一家遊戲公司正在為做一款 MMOFPS 遊戲，這是一款面向大衆的多人在线 FPS 射擊遊戲，這款遊戲也剛剛完成了一輪融資。最後一個是 Modhaus，這是一個 Web3 Kpop 音樂廠牌，NFT 持有者可以投票決定偶像音樂的形式，以及誰可以觀看歌曲等等。

Modhaus 之前由 DAO 投票成功選出了第一個音樂視頻，參與率約為 37% ，在 YouTube 上的觀看量前一兩天就達到了大約 3200 萬次。因此，我們長期以來都非常關注元宇宙內的 IP 內容。我們的战略是在 Hashed 投資組合（包括 Layer 1、錢包、密鑰管理或开發者工具等）之上將元宇宙構建成應用層，以形成一種正反饋循環，也就是構建分銷渠道、實現消費者採用並進入市場。我們正在為基礎設施建設者提供支持，為消費者創建真正的 Web3 用例。

因此，UNOPND 的成立目的就是出於此。UNOPND 現在有大約 130 至 140 人，Nathan 是擔任市場總監，他曾任職於 MakerDAO 等公司，負責社區支持等工作。

我們最初並沒有想到 UNOPND 會發展到今天這么大的規模，只是看到機會，並且一直通過資產負債表來指導公司的發展。

Hashed Emergent 是我們去年啓動的一個以新興市場為重點的基金，位於印度班加羅爾，投資規模一般在 10 萬美元至 50 萬美元之間。目前，Hashed Emergent 團隊有 15 人，覆蓋印度、非洲和中東地區。我們的目標是專注於推動 Web3 的採用和實際用例。我們相信新興市場將帶來巨大影響，而 ETH Africa 黑客松、ETH India 黑客松與美國基金投資的一些好項目之間也會存在巨大差距。

此外，在這些新興市場中，有諸多極具創新力的天才創業者，但由於知名度有限、資源匱乏、投資機會較少等因素，他們會因無法籌集資金而失敗。我們認為這是一個巨大的市場，可以讓我們發展得更快。顯然，這是一項非常艱巨的挑战，投中的概率可能很低，但我們希望能盡早進入這些市場，就像早期參與加密市場一樣，參加當地的見面會。

實際上，我們每周都會在新興市場舉辦活動。無論是訪問印度理工學院校園，還是訪問非洲肯尼亞的內羅畢（Nairobi），我們每周都會舉辦見面會（meet ups）和黑客松，去展示 Hashed Global 在真正地幫助當地社區。在 Twitter 上有很多關於新興加密市場的敘述，但我認為沒有人真正投入進去，尤其是基金，盡管基金聲稱它們想要支持這些創始人和地區。這就是我們的第一步，雖然還處於試驗階段，但效果非常好。迄今為止，Hashed Emergent 已經在這些新興市場完成了 25 筆投資。

二、從 0 到 1 的賦能：以市場需求與合規為導向

Foresight News：除了直接投資外，Hashed 通常是如何為投資的項目賦能的，採取哪些方式來幫助這些項目實現從 0 到 1 的增長？

Baek Kim（Hashed）： 作為 Web3 投資者，我認為很多領域都在持續發展。因為在 Hashed 創辦之初，我們認為我們可以幫助人們了解代幣經濟學、智能合約層的技術、共識機制以及市場情況。

我們認為，加密遊戲正在經歷非常動蕩而又混亂的迭代過程。因此，對我們來說，首先要與創始人保持良好的溝通。我們每周甚至每天都要通過電報、電子郵件或電話的方式與大多數所投項目進行溝通，以便掌握具體情況。這就是為什么我們會有一個規模不小的平臺團隊，而不僅僅是只有投資團隊。平臺團隊不僅要考慮技術、產品設計，還要考慮團隊建設、思考如何進入市場。這取決於項目究竟是基礎設施曾還是應用層。如果是 Layer 1 ，那么在構建生態系統與構建經濟時就有相當廣泛的市場進入方式。如果是應用層項目，就會像 Web2 一樣，可能會更注重消費者反饋、市場競爭等。

因此，我們試圖給它們提供非常細致的幫助，因為我們的基金非常注重採用（adoption）。具體而言，無論是應用程序、遊戲、協議還是基礎設施，我們都會予以支持，關注重點就是團隊的產品是否符合市場和社區需求，需求端是否能實現可持續增長。其他支持肯定是圍繞宏觀市場、政策和法律方面，因為加密領域的風險投資和風險增長需要大量的風險管理，我們需要真正確保創始人以正確的方式構建合規與可持續的產品，而不是因為政策的變化導致短期思維乃至後期難以調整。

我們現在有 4 名律師。這些律師不一定只是加密領域的律師，而是與我們的創始人緊密合作的律師。顯然，我們無法給出明確的法律意見，但我們可以幫助他們找到方向並獲得正確的幫助。此外，我們還有一個子公司是 Hashed Open Research，這是我們新建立的 Web3 政策智囊團，由於最近韓國經濟和財政部第一副部長 Yongbeom Kim 的加入。Yongbeom Kim 曾擔任韓國金融委員會主席，在 2017 年和 2018 年牛熊市期間，他負責撰寫指導方針並關注金融市場。所以他是全職加入我們的，而不是兼職顧問。Yongbeom Kim 做了很多宏觀經濟研究，是喬治·華盛頓大學的宏觀經濟學博士，曾在世界銀行（World Bank）工作過 10 年。因此，他為我們的投資組合提供了大量的研究和支持。

Foresight News：韓國、日本、歐盟、英國、美國等等全球都在制定加密貨幣監管法規，作為 VC，你如何看待加密監管？

Baek Kim（Hashed）： 我最近在舊金山工作，沒有直接參與某個國家的加密監管工作，但我們在韓國的團隊確實與教育工作者、布道者、管理者、研究者和教授密切合作，以確保對行業有全面的了解，並朝着正確方向做出改變。然而，監管過程是緩慢的，需要堅持不懈才能取得有意義的進展。

三、「亞洲市場將是推動下一輪牛市的主要力量」

Foresight News：就個人經驗而言，你覺得美國市場與亞洲市場有何不同？

Baek Kim（Hashed）： 亞洲國家之間、東南亞國家之間都很不一樣，所以很難總結，非洲國家之間也都不盡相同。但從我們的視角來看，美國市場和歐洲市場一直在推動諸多領域的發展和創新，尤其是圍繞以太坊核心的創新。

亞洲市場一直以投機和零售為主，現貨交易和槓杆交易的交易量很大。不過，隨着亞洲湧現出更多基礎設施層面的建設者和項目團隊，這種情況正在逐漸發生改變。我們認為，隨着我們在市場上越來越成熟，亞洲市場將會有越來越多的开創性創新發生，特別是下一次市場擴張，在 1 年或 2 年後將主要由亞洲市場推動。這將來自於不斷出現的超級應用或超級用例，來自於不同的實驗和迭代，這已經發生了。

我相信美國會是最大的金融市場，也是最大的購买力和 VC 市場。它將繼續為 VC 投資、金融法律、安全法律定下基調，而這也會對歐洲產生密切影響。許多亞洲國家也在關注這些立法舉措。但我們相信，很多自下而上的創新可能會來自亞洲。

此外，我們發現美國與亞洲創始人之間存在明顯區別。美國與歐洲一樣更關注 Crypto Native 的協議，很多都是隱私、擴容、共識、跨鏈方面的項目。亞洲則更關注 DeFi、遊戲、NFT 與消費者應用。我們相信這種情況會持續下去，因為美國市場或歐洲市場推出任何面向消費者的應用都很難。

Foresight News：你又是如何看待東南亞市場的整體情況？

Baek Kim（Hashed）： 非常相似，但我認為南亞創業者要更加積極一些，他們敢於嘗試和挑战所有未知，而無需像日本、韓國或中國那樣尋求許可或過多擔心監管和後果。

因此，我認為這推動了大量的實際建設，看看會發生什么吧。總的來說，從長遠來看，南亞大多數國家的購买力和 GDP 的增長速度要比其他發達國家快得多。這將是消費者採用和零售的主要市場。

Foresight News：韓國的加密市場現狀如何？對於想要進入韓國市場的項目方與普通用戶，有什么需要提醒大家注意的嗎？

Baek Kim（Hashed）： 對於許多 Web3 團隊、公司或協議來說，韓國市場是很簡單直接的，但如果想在這裏分一杯羹，就很難了。

原因有很多，比如語言障礙、國際競爭力很大。傳統上，韓國市場非常獨特，這裏是少數幾個美國國際公司沒有主導當地市場的地方，無論是汽車公司、智能手機、電視、音樂還是谷歌等互聯網瀏覽器，在韓國國內都無法真正走得通。至少對於韓國用戶來說，互聯網提供商的服務要復雜得多。像亞馬遜這樣的電商在韓國行不通，韓國有自己的本地電商，叫 Coupon，還有許多其他供應商。因此，這是一個有趣的國家，在這裏，許多本土創新都會得到巨大發展。譬如，盡管只在韓國市場提供服務，但 Coupon 在紐約證券交易所上市，市值約 600 億美元。

這是一個相當有趣的市場，因為它是少數幾個在非常集中的小國地區出現多家獨角獸企業的國家之一。這意味着韓國集中了科技領域的資金、教育和培訓時間。我認為，正因為如此，許多 Layer 1、遊戲或加密協議發現，與其他市場相比，韓國很簡單直接，因為它很清楚你需要誰來做 BD。 Nexon 是最大的遊戲發行商之一，它將自己的主要遊戲制作成了擁有 1 億多活躍用戶的 Web3 遊戲冒險島。

所有 Layer 1 都在競爭。SK 是最大的聯合企業之一，它想把一些忠誠度計劃、現金返還轉移到 Web3 上。 Krafton 和 Battleground 也想利用 web3 做一些事情，所有公鏈都在為此競爭。三星有錢包、有手機，也引起很多公鏈的競爭。因此，誰是你需要做 BD 的目標非常明確，而且你可以期待得到很好的經濟回報。在許多其他市場中，你既要在布道中探索，也要在培育中探索，生態系統是一個非常非常漫長的遊戲。但在韓國，企業可以直接轉換為 BD 客戶。因此，我認為這就是為什么 Solana、 NEAR 、Avalanche、Polygon、zkSync 等許多 Layer 1 創始人都頻繁訪問韓國進行 BD 的原因。

另一部分是自下而上的過程，技術人才和高學歷人才正在轉向 Web3，嘗試說服、教育並鼓勵他們在這些協議之上進行構建，或者加入作為團隊成員。其實在過去的 4、 5 年中，許多人才都在給自己設限，他們更多是加密行業的旁觀者。譬如，甚至包括奶奶輩的和年輕一代的每一個人都知道加密貨幣、韓國本土代幣，但加密行業的全職工作者並不多。我認為現在這種情況正在改變，我們开始看到更多真正的人才加入這個行業，而不僅僅是作為散戶的加密貨幣投資者。所以我對此非常樂觀，雖然還有很長的路要走，但我有信心朝着好的方向發展。

在監管方面，它仍然是不透明的灰色地帶，但通過 Hashed Open Research 和許多其他努力，我們一直在進行大量的教育，以確保韓國市場成為 Web3 關鍵中心之一。

但這並不意味着韓國對外國人或加密項目來說是一個容易進入的市場，因為韓國是在資本進出、貨幣進出和風險投資方面管制最嚴格的國家之一。

因此，對於外國人來說，要想像美國公司直接進入歐盟市場那樣直接進入韓國市場並不容易，但如今它確實很活躍。

四、變與不變：Hashed 眼中的行業未來

Foresight News：Hashed 投資方法論是什么？過去幾年是如何改進的？

Baek Kim（Hashed）： 我們都是第一次做專業投資的人，這也是為什么我們在成立之初就把接受外部資金的問題推後了很長時間。當我們用自己的錢做投資時，雖然對內的財務風險很高，但可以對結果承擔全部責任和義務，自己可以做出更多決定。

但是當你的風險基金中有一個 LP 時，情況就有所不同了。我們在 2020 年 12 月第一只基金中籌集了 1.2 億美元，並在 2021 年 12 月又籌集了 2 億美元。我們的大部分 LP 都是上市公司、大型聯合企業和國際公司，所以沒有那么多人或創始人基金來運營業務。因此，這是一項相當大的責任，既有授權，也有限制。

總的來說，在過去的六、七年裏，我們不斷調整、犯錯、學習，並且作為投資人繼續成長。此外，盡管創始人都是工程師和創始人，但我們現在能夠在全球範圍內聘用頂尖人才。因此，在美國、韓國、新加坡或印度等地招聘了許多技術和財務人才，使我們能夠更好地團隊合作並建立一個更強大的平臺。

這就是整體結構的變化。我相信，總體而言，我們更像是一個迭代性很強、靈活性很高的基金，唯一不變的是我們對這個市場的信念，對 Web3 大規模採用的信念，我們始終關注優秀的創業者，與他們進行 5 到 10 年的長期合作。

我們的投資理念從對市場的三大假設出發：首先，所有資產最終都將代幣化。第二，人類將以數字方式進行更多的社交互動。第三，去中心化組織將比現有的組織持續更久，規模也會更大。顯然，這些都是非常雄心勃勃的假設，但我認為這仍然適用於我們的投資決策與行業研究方式。

Foresight News：Hashed 的投資重點從去年到現在發生了哪些變化，目前更關注哪些具體賽道和領域？

Baek Kim（Hashed）： 在地區方面，Hashed 的投資重點並沒有發生重大變化，因為我們一直採取的是全球化策略。我們將繼續以相同的策略進行投資，但會在當地招聘員工，以便更好地支持與他們合作的創始人。在投資重點領域方面，我們始終圍繞基礎設施和遊戲進行投資。遊戲並不一定是因為我們喜歡玩遊戲。更重要的是，我們認為遊戲是加密貨幣與區塊鏈基礎設施實現大規模採用的最佳方式。因為我們相信更多的 LP 和內容是實現大規模採用的方式，我們相信遊戲為未來十年提供了最好的內容和 LP。如果你關注很多正在成長起來的年輕一代、Z 世代和 Alpha 一代，會發現超人這樣的 IP 受歡迎程度正急劇下降。

如今，很多新電影的動畫都是由遊戲角色的 IP 制作的。因此，我們相信，下一代的 IP 內容將來自於這些交互式元宇宙或遊戲。如果加密貨幣能夠成為這一浪潮的一部分，那么這將創造十億人的大規模採用。現在，我認為加密行業唯一的內容就是價格波動。你消費和看到的只是 K 线圖。我認為很多人都把時間花在了交易所或類似的業務中，而不是實際的消費支出。但我們希望通過遊戲和 IP，推動加密行業和基礎設施的發展。

Foresight News：你認為未來公鏈的競爭與增長點體現在哪些方面？看好公鏈的原因是什么？

Baek Kim（Hashed）： 我仍然非常看好公鏈，但實際採用結果與預期相比有些令人失望。我認為公鏈應該像遊戲發行商一樣發揮作用，提供基礎設施、市場推廣和生態系統支持等等。然而，挑战在於如何協調和維持這種復雜的商業模式，因為許多公鏈依賴於通脹激勵驅動，以人為方式支持資本加入，從而吸引用戶與开發者。

我認為，其原因在於缺乏真正的需求來構建用例，並且選擇只適用於特定目標的基礎設施來執行數百萬人或某種類型的機制。

這種情況也不稀奇，大多數鏈遊已經受到市場營銷和品牌競爭的衝擊。因此，希望在當前這種熊市中，出現很多技術創新能解決我們已經意識到的問題。這樣的話，在下一個周期，我們就可以更多地關注特定的用例、特定的行業類別，看看成功的項目如何構建在公鏈之上。我認為，基礎設施之上的經濟價值應該大於基礎設施本身的估值（對於 Layer 1 來說）。我曾經是亞馬遜的軟件工程師，雖然亞馬遜是估值最大的公司之一，但建立在 AWS 上的所有業務的總價值就大得多了。相比之下，在如今的公鏈市場，公鏈的 FDV 遠大於在這些鏈上產生的實際商業價值。

Foresight News：你認為這一輪熊市已經走了多久，我們需要什么樣的契機才能迎來下一輪牛市？

Baek Kim（Hashed）： 在參加巴黎 EthCC 期間，我發現很多人都很興奮，認為牛市馬上就要來了。但我有點擔心，因為大家似乎有點興奮得太早了，現在市場並不成熟，沒有發生實質變化。我對目前的市場挺悲觀的，因為很大程度上還是取決於宏觀經濟和政策的發展，尤其是今年下半年。

Foresight News：最後一個問題，我們希望能夠有更多的人參與到 Crypto 中來，但大多數行業會議都忘記了這一使命，基本是 Web3 內部的聚會。所以對你而言，你是如何鼓勵與幫助非 Web3 用戶進入 Crypto 與 Web3 領域的？

Baek Kim（Hashed）： 我很喜歡傳遞新理念與新思想。我們的關注點不僅僅局限於 Web3，機器人、醫療保健或 AI 如今都很熱門。就個人而言，我只是想盡我所能做一些微不足道的小事，或者與我周圍的委員會合作。

因此，我指導並贊助了很多大學和學院的區塊鏈俱樂部。在三、四年前，我的母校卡內基梅隆大學區塊鏈俱樂部剛成立時只有 5 到 10 個人。但它現在是最大的俱樂部之一，注冊人數達到 200 人。我還在母校設立了創新學者計劃，這是為想成為創業者的學生提供的獎學金。現在，這個俱樂部的核心成員主要關注加密貨幣和 Web3，我幫助過的很多其他機構和社區也是類似情況。

我的很多前同事、老板和導師都是玩遊戲出身。亞馬遜也對這一塊很感興趣。所以，我在這裏只是一個人們認為我認識一位從事加密貨幣已經有一段時間的人，雖然我不知道他到底是做什么的，但當他們开始第一次學習之旅或者了解 Crypto 時，我可能應該主動聯系他們。因為我真的很高興。

我記得一件事，當我在亞馬遜擔任工程師時，我在高級副總裁的指導下成為一名更好的產品經理。然後我為了做 Hashed 離开了亞馬遜。但多年之後，他也想探索加密領域，於是加入了 Circle 擔任產品總監，在他離職後，我幫助他創辦了新公司，Hashed 最終領投了這一輪融資。所以，我很高興能夠幫助一些在我職業生涯早期幫助過我的人。