Azuki創始人首次回應災難：低估了社區情緒，高估了交付產品

2023-06-30 16:06:10

Azuki 的災難發售問題依然還沒有解決，所有系列的價格波動依然劇烈。6 月 30 日凌晨，Azuki 系列的大戶，同時也是 NDV 基金創始人以及 ManesLAB 聯創 Christian 與 Azuki 創始人 Zaga 在電話會議中聊到很久。這位曾有意出價 4000 萬美元收購 Azuki 的大戶對 BlockBeats 分享了這次對話內容。總結來說，Azuki 團隊低估了社區的情緒，也高估了自己的能力。他們不想做圈錢的事情，也不會賣公司。

BlockBeats：Azuki 創始人應該在電話會議中聊了很多，大家最關心的其實是兩點，一是為什么會發生這樣的災難級失誤，二是解決方案。我們首先來看為什么發生？Zaga 有說為什么圖會和 OG 版本幾乎一樣，為什么設定 2 ETH 的高價嗎？

Christian： 昨天晚上在與 Azuki 創始人 Zaga 的電話中，我們聊了聊這次事情的起因，以及目前的團隊狀態。造成這次災難後果的原因可以分為幾部分。第一是這個發售定價過高，Azuki 團隊最初認為這個定價其實是比較合理的，基於他們對 OG Azuki 當時的價格和社區的情緒和市場表現，沒有意識到其實 2 eth 的定價在當下的宏觀市場裏是很難承擔的，

第二是拍賣時給 Holder 的 10 分鐘的發售時間過於短，導致很多 Holder 都沒有 mint 到。Zaga 比較誠懇地承認了這個失誤，說當時團隊有一些討論和分歧，但最終還是決定按照這個間隙時間來進行。他並沒有給出具體的原因，我猜可能他們認為 Azuki 的 Holder 並不會 mint 完，所以包括價格上，他說在預期中應該會進入到公售，並且通過荷蘭拍的方式把價格降下來，但沒想到反應如此熱烈，瞬間售罄。

總結下來，我認為這次危機的主要原因是 Azuki 低估了社區的期待程度，同時也高估了自己交付的產品。就我個人覺得 Elementals 系列在制作上其實還是有一些可圈可點的地方，部分圖的質量不錯，但最被詬病的當然是和 OG 的圖實在是太像了，沒有任何這種區分，損害了社區利益。這點是團隊之前並沒有考慮到的，並且也承認將在未來通過一系列手段進行區分，更好地滿足大家對不同系列的期待和定位。

BlockBeats：在這場會議中目前可行的解決方案團隊有什么想法嗎？我看有消息說可能會換圖讓 Elementals 和 OG 不一樣。

Christian： 現在的換圖方案可能是團隊最後決定的，昨天交流中，Zaga 強調了核心是需要讓 OG Azuki 的重點凸顯出來，他也提到 OG Azuki 一定是社區中最核心的系列，屬於最頂部的身份標識。

他認為，Azuki 系列代表的是非常酷的成員屬性，之後可能也會對 OG Azuki 提供更多的權益。團隊解決方案可能是在辨識度上去做一些處理，以及會在積分等權益上給 Azuki 優先，以安撫 OG Holder 情緒。

BlockBeats：你在推特說 4000 萬美元的收購價太便宜了，是 Zaga 對這個價格有什么看法，還是你聽下來覺得 Azuki 的價值遠高於 4000 萬？

Christian： 昨天我也澄清了 4000 萬美元這個價格是肯定买不到的。昨天交流下來，Zaga 不會有任何出售品牌的意愿，這次事件也不是一個刻意以 rug 或者圈錢為目的的行為。原因還是上面所說的，他們高估了自己的能力和他們交付的質量。我推特中說 4000 萬美元太便宜了，不是說 Zaga 开了一個更高的價格，而是他根本沒有出售公司的意愿。因為我身邊有非常多紅豆中文社區的核心貢獻者，現在大家情緒都很低落，很多开始轉變自己的態度，我和 Zaga 提出了這個現狀，他在交流中也進行了道歉，承認了之前郡主等核心 Builder 為品牌做出的貢獻，也提及未來將更注重亞洲和中國市場和社區，今年在亞洲還會繼續舉辦线下活動。我希望這能給社區一些信心。

BlockBeats：這場會議你還覺得有哪些重點可以分享給大家？

Christian： 我們還聊了一下 Beanz 的發展方向，作為最大的 Beanz Holder，我很坦誠地說自己對 Beanz 目前以來的進展有些失望。Zaga 表示，在他們的構想中，Beanz 和 Azuki 是分开的，兩條路线相對獨立，Beanz 今年側重於與 Line 的合作，以及正在开展的一些類似於企鵝的實體玩偶和周邊的孵化，這些都已經在制作和運營當中，只不過之前並沒有過多透露細節。

他也非常看好 Beanz，甚至覺得在 IP 方面，可能這個形象的潛力會比 Azuki 更大。他說相比於 Azuki 側重於成為獨特的、稀有的身份象徵，Beanz 形象足夠可愛，更易於接觸，可以作為卡通去進行大規模宣傳，觸達到孩子這類群體，這也是他們的目標和期望。他還提到了 Beanz 未來在 Azuki 的世界觀中也會扮演比較重要的角色。

最後，他還強調 Azuki 未來不單只有 Web2 模式的 IP 運營，他自己對於該如何將 IP 與 Web3 的理念和技術相結合有不同的構思，希望能夠顛覆傳統 IP 的運營模式，而動畫的制作也正在進行當中。